蓬勃发展的婴儿系列用品并未带热婴儿用品售卖市场。记者在武汉的一些婴儿用品专卖店中看到，尽管店内设施齐备，货样齐全，但门庭冷落，顾客寥寥。一家专卖店的老板向记者诉苦：现在儿童用品生意不好做，我们这么大一门面，一天收不到300元。除去房租水电及成本，实际盈利微乎其微。到底是什么在围绕着婴儿用品售卖市场的发展，记者做了一些调查和分析。
   婴儿用品消费观念薄弱
    实际上，大多数市民对婴儿用品的概念还停留在老三样，尽管制造商已把婴儿用品拓展到更加科学化、人性化的境界，也少有年轻父母去研究并接受它。现在市面上易见的婴儿牙胶，就是用来供婴儿咀嚼以减轻其初长牙时的痒痛，其选材与生产目的极具科学性，但在某一专卖店一个月才售出二块。
    在经济相对发达的城市，尽管许多年轻父母已经注意用成套的婴儿用品加强对新生儿的呵护，但是在农村，许多家庭用以护理婴儿的产品通常只有花露水和痱子粉，婴儿润肤露及婴儿沐浴露在这里也只能算奢侈品。
    婴儿用品成为经销商的一块鸡肋
    消费面窄是许多经销商不愿主推婴儿用品的原因。在武汉康达日用品批发站，偌大的产品展示厅内，婴儿用品只占有一个小小的角落，产品也不过郁美净儿童霜及六神爽身粉。康达公司的冯经理告诉记者，婴儿用品市场虽然前景广阔，但因其多半针对婴儿，消费面太窄，加上现今市场不景气，商家不愿在这方面冒险，但也不能不做。郁美净儿童霜这样的婴儿护肤用品，销路一直很好，我们就让它上柜。而工贸日用批发公司的经理则直言不讳地告诉记者，现在婴儿用品头牌是强生，强生被武商独家代理，我们做不上。其它品牌又太弱，只能带着做一点，试试看。看来，制造商将婴儿用品向成人领域拓展实在是明智之举。

   强势品牌统领市场 弱势品牌无力争锋
    据观察，在国内，婴儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。
    强生品牌依靠其强大的实力成为独占鳌头的霸主。记者甚至在皇家宝贝、爱得利等婴儿用品专卖店也看到强生品牌的身影。解释是有顾客点名要强生，店家不得已才进些货以撑门面。在广告投放上，强生的费用也无人可及，2000年6月份，强生婴儿用品在全国投入的广告费用达5931937元，而排名第三的大眼睛儿童系列投入费用229700元，仅相当于强生的零头。强大的广告支持，使强生理所当然地成为各经销、零售点的抢手货。

    假货充斥婴儿用品市场
    假货充斥市场，连薄弱的婴儿用品市场也未幸免。哪种品牌卖得好，相应的假货便在市场上发现。康达的冯经理称大量的假冒名牌损害了消费者的利益，也冲乱了原本薄弱的婴儿用品市场。而婴儿天生娇嫩，任何不合格的产品一旦对其产生刺激，便会影响人们购买产品的信心，从而使许多年轻父母不愿意对宝宝使用任何护理用品。

    如何使婴儿用品开发市场与售卖市场相得益彰，是所有婴儿使者们应该考虑的问题。